Comparatif
Différence entre PLV et ILV : définitions et exemples
La PLV (publicité sur le lieu de vente) attire l'attention sur un produit et déclenche l'achat. L'ILV (information sur le lieu de vente) renseigne sur le prix, l'origine ou les caractéristiques, directement au contact du produit. Les deux supports se complètent sur un même rayon, à deux moments différents du parcours d'achat.
- Rôle de la PLV
- attirer l'attention
- Rôle de l'ILV
- informer sur le produit
- Supports PLV
- présentoir, totem, stand
- Supports ILV
- étiquette, affichette, panneau de rayon
Tableau comparatif PLV et ILV
La PLV attire l'attention sur un produit depuis l'allée du magasin. L'ILV renseigne le client une fois arrivé devant le produit, avec le prix et les caractéristiques exactes.
| Critère | PLV | ILV |
|---|---|---|
| Définition | publicité sur le lieu de vente | information sur le lieu de vente |
| Rôle | attire l'attention et déclenche l'achat | informe sur le prix, l'origine ou les caractéristiques |
| Emplacement | allée, tête de gondole, comptoir, stand | directement sur ou près du produit, en rayon |
| Exemples | présentoir, totem, stand de salon | étiquette de prix, affichette, panneau de rayon |
| Support fabriqué | carton, bois, métal, plexiglas | papier, carton léger, étiquette adhésive |
| Durée de vie | une campagne, quelques semaines à plusieurs mois | jusqu'au changement de prix ou de référence |
Comparaison qualitative des deux familles de supports utilisées sur un même point de vente.
La PLV et l'ILV se complètent sur un même point de vente : l'une attire le regard, l'autre renseigne la décision. La fabrication sur mesure de ces supports PLV est présentée sur la page PLV sur mesure : conception, fabrication et impression. La PLV se définit d'abord plus précisément.
Comment définir la PLV ?
La PLV (publicité sur le lieu de vente) est un ensemble de supports qui attirent l'attention sur un produit et déclenchent l'achat au moment de la décision. Elle regroupe les présentoirs, les totems et les stands de salon, fabriqués en carton, bois, métal ou plexiglas. Son objectif reste commercial et promotionnel.
Le matériau et le format de la PLV se choisissent selon la durée de la campagne, comme le détaille PLV carton, bois, métal ou plexi : quel matériau choisir ?. L'ILV complète ensuite la PLV en apportant l'information que l'impact visuel seul ne donne pas.
Qu'est-ce que l'ILV ?
L'ILV (information sur le lieu de vente) est un ensemble de supports qui renseignent le client directement sur ou près du produit, sans chercher à attirer l'attention de loin. Elle regroupe les étiquettes de prix, les affichettes d'information et les panneaux de rayon, imprimés sur papier ou carton léger. Son objectif reste informatif et réglementaire.
Une étiquette de prix reste obligatoire sur tout produit vendu au Maroc, quelle que soit la présence d'une PLV à proximité. La différence de rôle entre les deux supports devient plus nette face à un critère précis : l'influence sur la décision d'achat.
PLV ou ILV : laquelle influence le plus la décision d'achat ?
La PLV influence le plus la décision d'achat par son impact visuel immédiat, tandis que l'ILV confirme cette décision en donnant le prix et les caractéristiques exactes du produit. Un client remarque d'abord un totem ou un présentoir, puis vérifie l'étiquette ou l'affichette avant de prendre le produit. Les deux supports agissent donc à deux moments différents du parcours d'achat.
- Attirer le regard à distance, avant que le client n'approche le rayon : rôle de la PLV.
- Confirmer la décision au contact du produit, avec le prix et les caractéristiques exactes : rôle de l'ILV.
Cette différence de moment guide directement le choix entre PLV et ILV pour un même point de vente. Le choix se précise ensuite selon le besoin réel du magasin.
Quand utiliser la PLV ?
Utiliser la PLV convient pour lancer un produit, soutenir une promotion limitée dans le temps ou attirer l'attention vers une nouvelle gamme en rayon. Un présentoir, un totem ou un stand de salon capte alors le regard avant même que le client n'identifie le produit recherché.
- Lancer un nouveau produit avec un impact visuel fort.
- Soutenir une promotion limitée à quelques semaines.
- Occuper une tête de gondole lors d'un pic saisonnier, comme Ramadan ou la rentrée scolaire.
Le matériau de cette PLV, carton, bois, métal ou plexiglas, se choisit selon la durée de la campagne. Le détail des quatre matériaux figure dans PLV carton, bois, métal ou plexi : quel matériau choisir ?. L'ILV répond ensuite à un besoin différent, plus permanent.
Quand utiliser l'ILV ?
Utiliser l'ILV convient pour informer sur le prix, l'origine ou une caractéristique obligatoire, directement au contact du produit en rayon. Une étiquette ou une affichette reste en place en permanence, bien après la fin d'une campagne de PLV, jusqu'au changement de prix ou de référence.
- Afficher le prix de vente, obligatoire sur tout produit proposé au Maroc.
- Indiquer l'origine ou la composition d'un produit alimentaire ou cosmétique.
- Signaler une référence ou un code en rayon pour faciliter le réassort.
Ces deux rôles se complètent sur le même point de vente, sans jamais se remplacer l'un l'autre. Les questions fréquentes ci-dessous détaillent les cas limites entre PLV et ILV.
Questions fréquentes sur la différence entre PLV et ILV
Quel est un exemple concret de PLV et d'ILV sur un même rayon ?
Un exemple concret associe un totem PLV en tête de gondole, qui annonce une nouvelle gamme de produits. Une étiquette ILV collée sur l'étagère indique le prix et la référence de chaque article. Le client repère d'abord le totem, puis lit l'étiquette avant de prendre le produit. Les deux supports agissent ensemble sans se confondre.
ILV ou PLV : lequel choisir pour une nouvelle gamme de produits ?
La PLV convient en priorité pour une nouvelle gamme de produits, car elle attire l'attention sur la nouveauté dès l'entrée du rayon. L'ILV complète ensuite cette mise en avant en précisant le prix et les caractéristiques, une information que la PLV ne détaille pas toujours.
La PLV et l'ILV utilisent-elles le même fichier d'impression ?
Non, la PLV et l'ILV utilisent des fichiers différents. La PLV s'imprime en quadrichromie sur une structure en carton, bois, métal ou plexiglas, préparée sur mesure. L'ILV s'imprime le plus souvent sur une étiquette ou une affichette en petit format, générée en série pour tout un linéaire.
Qui installe la PLV et l'ILV en magasin ?
Morocco Pub installe la PLV sur le point de vente : présentoirs, totems et stands de salon livrés ou montés sur place. L'ILV relève le plus souvent de l'équipe du magasin, qui colle les étiquettes de prix et les affichettes directement sur le rayon.
Une PLV peut-elle remplacer l'ILV ?
Non, une PLV ne remplace pas l'ILV, même quand elle affiche un prix promotionnel en gros caractères. Le prix affiché sur une PLV reste une annonce commerciale, tandis que l'étiquette ILV porte le prix de référence opposable en caisse. Les deux supports coexistent toujours sur le même rayon.